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塗料行業高利潤已經成爲過去式

曾經的塗料屬于高利潤的行業,如果一家塗料企業的利潤率低于10%,就會被認爲是不正常的,尤其是在中國。然而隨著中國塗料行業的發展,塗料利潤開始走下坡路。面對式微的利潤率,標志著塗料行業正在或者已經告別高利潤時代。

    “幾乎沒什麽利潤”

    塗料産品的利潤觸及天花板掉頭向下走,這已是不爭的事實。“塗料産品利潤滑坡現象很明顯。”面對記者的的采訪,多名塗料行業人士(包括企業人士及經銷商)都不約而同地表達了這樣一個觀點。

    至于塗料利潤何時開始出現滑坡的迹象,並沒有一個准確的時間點;唯一可以確定的是,這幾年塗料利潤一直處在一個下行通道中。“已經明顯感受到壓力,尤其是2013年企業利潤空間進一步壓縮。”安慶菱湖塗料有限公司監事會主席、總經辦主任王一鳴這樣告訴記者。

    不僅僅是企業,經銷商的日子也好不到哪裏去。主營工程塗料的華石塗料河南營銷中心總理經丁麗就感歎今年特別難做,往往一個項目十幾家甚至幾十家競爭,到最後接下來的訂單“幾乎沒什麽利潤”。而利潤的下滑也導致塗料市場上經銷商閉店的事情發生的頻率越來越大。

    綜合多名受訪者的意見,塗料利潤滑坡主要表現在市場萎縮導致需求變小、産品同質化使得競爭達到白熱化、工人工資等制造成本劇增而産品售價難以拉升等方面。這些因素的共同作用下,塗料産品要想維持原先的高利潤模式幾無可能,必然導致今天利潤下滑的現狀。

    “市場經濟越成熟,那麽參與廠家就越多,競爭就越激烈,那麽利潤率就越低,銷售越來越難。”梁斓如是說。

    道理其實很簡單

    在迪古里拉(中国)涂料有限公司民用漆事业部总经理薛辉看来,道理其實很簡單:“利润=销售价格-成本。产品的销售价格越来越透明化、越来越低,而成本都在提高,所以利润必然会滑坡。”

    薛輝詳細分析了其中的原因。他指出,這幾年原材料成本(如钛白粉乳液等)急速提高,很多的生産企業都是被上遊的原材料企業所牽制。但是由于原材料行業的整體價格都在上漲,而且主要原材料企業基本屬于壟斷行業,可選性很小,因此,塗料生産企業只能接受原材料漲價的現實。

    另一方面,人員成本也在急劇提升。薛輝就此舉了個例子:北京的一家很大的塗料廠在2013年開出月薪3000元且包吃住、同時還有獎金、宿舍安裝空調的條件,即使這樣,依然很難招到生産工人;而在2010年,2000元的工資就有無數的工人在競聘,“可見人員成本提升得很大”。此外由于石油價格的上漲,使得物流運輸成本提高。

    “代理商同樣也存在類似的利潤難題。由于淘寶等網銷平台的發展,現在産品的零售成交價格一路走低,利潤嚴重受挫;各項成本一路走高:人員成本、物流成本等等一路攀升,而提貨價格也是在上漲,所以利潤率下降嚴重。”薛輝說。

    但 比起代理商,企业尤其是大企业更成为此轮利润滑坡中最大的受害者。“在成本提高的同时,企业的销售价格(即批发给代理商的价格)却没有提高。”薛辉表示, 目前市场竞争十分激烈,大型厂家由于成本提高太多,批发价格不可能降低,提高批发价格又要冒着失去代理商的风险,所以大的厂家现在是处于两难的境地。

    丁麗也印證了這種說法:“每年都會有很多新廠開出來,(小企業)他們沒有現成的客戶,只有以低價去尋找客戶,對一些大的企業造成沖擊。”

    “沒什麽大驚小怪”

    究竟是谁将塗料企業推至今天这样一个境地,是行业經濟情况使然,还是企业自身?

    对于这个问题,更多的人偏向归咎于行业发展的必然。王一鸣认为,导致今天涂料利润下滑局面的主要原因,包括原材料成本长期高位运行以及劳动力成本快速增长、塗料市場的无序竞争、过度同质化竞争等,另外还跟全球經濟疲软和国家宏观调控有一定关联。

    這跟薛輝的觀點其實並無太大的出入。包括肇慶千江高新材料科技有限公司總經理王春、廣東華茲蔔化學工業有限公司首席運營官桂林、珠海飛揚新材料股份有限公司董事長肖陽等人也持有類似的態度。在他們看來,利潤下滑,是塗料行業發展到今天的一個必然過程。

    “任何一種行業發展都會經曆利潤高峰期,塗料作爲一種行業,已經過了這個時期,會進入到一下利潤合理期,這應該符合行業趨勢,也利于行業健康發展。”王春說。

    但 常州久诺建材科技有限公司市场部总监杨海波的看法有点不同。他认为利润滑坡没什么大惊小怪,“涂料行业一直维持丰厚利润不是正常的,只有发展不成熟的行业 才会长期保持丰厚的利润空间。”但他同时指出问题的核心不在于行业或者市场环境,而在于企业:“关键的问题是什么造成利润滑坡,是市场需求不足、还是企业 竞争力下降,或是企业运营背离了市场?”

    楊海波指出,就當下而言,中國正處于城市建設發展期,再加上城鎮化建設,市場需求不存在問題。“很顯然,問題不在市場,在企業。企業面對利潤下降、利潤滑坡,應該從自己身上找原因,不要動不動就拿‘行業不景氣、市場競爭太激烈’這樣的話來搪塞自己。”

    既然涂料利润下滑已经成为一个不争的事实,那么对于塗料企業而言,在利润式微的时期该如何保卫我们的利润?未来的出路又在何方?

    滑坡是否可逆

    塗料利潤滑坡仍將持續,至少還將持續一段時間。這同樣是塗料人士的共同認識。但是在這種滑坡是否可逆(指利潤重回以往的高水平)的問題上,受訪者出現了分歧。

    持 否定观点的受访者认为,成本的持续提高是不可逆转的,目前看来已经加在塗料企業身上的成本压力基本不可能再减轻,再加上在渠道及市场方面加价的可行空间也 十分有限,因此涂料的利润将持续走低。“因为涂料供大于求,导致涂料进入微利时代!”肖阳说。而梁斓也认为,中国的涂料利润还比较高,最终会像家电行业一 样成为微利行业。“这个趋势是不可逆的,是市场經濟发展的必然。”

    而持肯定意見的受訪者也不敢盲目樂觀,對于高利潤回歸附加了條件。丁麗的觀點可以概括他們謹慎的樂觀:“整個行業會重新調整,經過一段時間的震蕩,優勝劣汰,多做差別化、專業化,利潤還是可以回來的。”

    不管利潤滑坡是否可逆,可以肯定的是,這次的利潤滑坡會在相當一段時間裏有所持續,給整個塗料行業帶來發展的陣痛。按照桂林的說法,“物極必反,事物的發展總有波峰和低谷”,而現在恰恰是低谷階段。

“但是这也促使广大涂企寻求突破的动力,为塗料市場的进一步提振做充分的努力。”

    杨海波继续着他冷峻而独到的行业观察力,他说:“利润滑坡持续多久并不重要,最重要的是,涂料行业需要多久才能真正的觉醒。”他认为,中国塗料市場越来越成熟,高利润对应高价值,“任何一个行业,高利润永远存在,只是我们能否创造出高价值的产品和服务。”

    市場的需求在哪裏

    利润滑坡当前,塗料企業及经销商该如何拯救式微的利润空间?

    按照薛辉的看法,塗料企業目前依然存在很多问题,比如说,“涂料产品使用的特性导致购买涂料产品的许多用户不是最终用户,他们对涂料产品的许多性能并不过分关注,他们只关注产品价格,导致市场上用低端产品替代中高端产品的现象泛滥。”

    另外,價格戰等也是一種蔓延于塗料行業的普遍現象。楊海波指出,從行業發展角度來講,價格戰必會給行業發展帶來負面的影響。

    尽 管还存在这样那样的问题,但是从另一个角度来看,这恰恰也说明涂料行业还存在可改进的空间,这也为塗料企業在现阶段拯救持续下滑的利润提供了可能。这首先 需要涂料行业针对当下存在的问题进行改善。“只有当我们的涂料行业整体进行规范,对小作坊的企业进行清查,对于制假企业严打,对正规的企业进行重点保护, 使得整体的涂料价格得到提升,危机才能得到缓解。”薛辉表示。

    “唯 有价值竞争才能提升行业向更高层面发展,并且可以将整个行业利润率维持在较合理的水平。”针对自己提出的价格战会伤害行业发展的观点,杨海波提出了改善的 建议:“涂料行业不是摇钱树,昨天卖涂料赚钱,今天卖价值赚钱。市场的需求到底是什么?你能给客户带来什么?你的价值在哪里?”

    杨 海波以久诺真石漆的崛起为例,指出做品牌不在于知,而在于行;消费者只会越来越理性、市场越来越成熟:“如何为客户创造超越其期望的价值,是我们思考最多 的问题。”“利润下滑并不可怕,最可怕的我们的观念与理念不能真正向上提升。未来市场需要的创新与价值,而非低价。”

    那麽經銷商該怎麽辦?丁麗表示,經銷商如果想提升利潤空間,唯一的辦法只有大家打團隊牌,即分銷商、總代理、生産商都站在一條戰線上,有項目大家共同去攻克,只有大家抱團取暖才能渡過難關。

    創新才有出路

    針對目前行業中比較顯見的問題進行修正,充其量只能緩沖一下眼前面臨的利潤快速下滑的危機,但是對于長遠的重振塗料利潤的期待來說,這還只是一些基礎的工作。

    “塗料企業唯有不断创新,才有出路。”王一鸣的一句话道出了提振涂料利润的真谛。

    用 薛辉的话来说,目前塗料企業最突出的弊端,是技术创新能力不强、“三高”产品匮乏。“尤其是对于大企业来说,要重点提高自己企业的技术能力,提高自己产品 竞争力,从而提升产品的销售价格。另外通过提高自己的售后服务能力吸引客户,才能够提升品牌的竞争力,才能够提高自己企业的利润率。”

    那麽企業應該如何創新?對于這個問題,多個受訪者給出了他們企業所采取的措施,包括生産工藝流程標准化、産品技術配方升級、加快核心産品的更新換代、開發差異化的新産品、不斷開發適應市場新産品等。然而正如楊海波所說,企業的所謂創新措施“不在于知,而在于行”。

    在楊海波看來,塗料行業提升利潤的可能性永遠存在。“提升的關鍵依然是充分了解市場需求。企業本性是背離市場需求,只有扼制住自己遠離客戶沖動,才會真正感知客戶的需求,找到提升的方法。”

    梁斓表示,企業要想提升,只能比普通競爭者強。比如提高産品質量,開發出有賣點新産品,完善客戶服務體系,理順銷售通路等等。但他同時指出,“當然這個很難,因爲每個競爭者都在做。”

    在 记者的采访中,多个塗料企業的受访者都试图说明在利润下滑的背景下,他们所在的企业有效地规避了利润下滑带来的冲击。然而在塗料企業刚刚走过利润拐点的时 间点,未来的发展趋势会如何演变,恐怕没有一个企业敢保证自己就一定是那个“幸存者”。很明显,现在还没有到可以高唱赞歌的时候,而应该是“同志仍需努 力”。